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Titre
Text copied to clipboard!Responsable senior du développement commercial
Description
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Nous recherchons un Responsable senior du développement commercial capable de définir, piloter et accélérer la stratégie de croissance de l’entreprise sur ses marchés cibles. Ce poste s’adresse à un professionnel expérimenté, orienté résultats, qui sait identifier de nouvelles opportunités d’affaires, développer des partenariats durables et transformer une vision stratégique en actions commerciales concrètes. En tant qu’acteur clé de l’expansion de l’entreprise, vous collaborerez étroitement avec la direction générale, les équipes ventes, marketing, produit et service client afin d’aligner les initiatives de développement avec les objectifs globaux de performance.
Le Responsable senior du développement commercial joue un rôle central dans l’analyse du marché, la veille concurrentielle et la compréhension des besoins clients. Il ou elle est chargé(e) d’identifier les segments les plus porteurs, de construire des plans d’approche adaptés et de négocier des accords à forte valeur ajoutée. Vous devrez également entretenir un réseau solide de décideurs, partenaires, distributeurs et clients stratégiques afin de renforcer la présence de l’entreprise et d’ouvrir de nouveaux canaux de revenus.
Dans ce rôle, vous serez amené(e) à concevoir et exécuter des stratégies de prospection avancées, à qualifier des opportunités complexes et à gérer l’ensemble du cycle de développement commercial, depuis l’identification initiale jusqu’à la signature et au suivi post-lancement. Vous devrez faire preuve d’une excellente capacité d’analyse, d’un sens aigu de la négociation et d’une forte aptitude à influencer des interlocuteurs de haut niveau. La capacité à travailler dans un environnement dynamique, à prioriser efficacement et à prendre des décisions fondées sur les données sera essentielle.
Le poste requiert également une forte dimension collaborative. Vous participerez à la définition des offres, à l’adaptation des propositions de valeur et à l’amélioration continue des processus commerciaux. Votre contribution aidera l’entreprise à mieux structurer son développement, à renforcer sa compétitivité et à atteindre des objectifs ambitieux de chiffre d’affaires et de pénétration de marché. Vous serez attendu(e) sur votre capacité à générer un pipeline qualifié, à suivre des indicateurs de performance précis et à produire des recommandations stratégiques claires pour la direction.
Nous recherchons une personne dotée d’un excellent leadership, d’une communication irréprochable et d’une forte intelligence relationnelle. Le candidat idéal combine vision stratégique et sens de l’exécution, avec une expérience confirmée dans des environnements B2B, des cycles de vente complexes et des négociations à enjeux élevés. Si vous aimez créer de la valeur, bâtir des relations de confiance et contribuer directement à la croissance durable d’une organisation, ce poste représente une opportunité majeure d’impact et d’évolution.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial à moyen et long terme.
- Identifier de nouveaux marchés, segments clients et opportunités de croissance rentables.
- Développer et entretenir des relations solides avec des clients et partenaires stratégiques.
- Piloter les négociations commerciales complexes jusqu’à la conclusion des accords.
- Collaborer avec les équipes marketing, ventes et produit pour affiner la proposition de valeur.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et produire des rapports réguliers à la direction.
- Construire et maintenir un pipeline d’opportunités qualifiées à forte valeur.
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
- Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et rendez-vous stratégiques.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus et outils de développement commercial.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience significative en développement commercial, vente stratégique ou gestion de partenariats.
- Excellente maîtrise des techniques de négociation et de closing dans des environnements complexes.
- Capacité démontrée à atteindre ou dépasser des objectifs de croissance ambitieux.
- Solides compétences analytiques pour interpréter les données de marché et de performance.
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite en français.
- Capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau et à influencer efficacement.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
- Maîtrise des outils CRM et des méthodes de suivi de pipeline commercial.
- Esprit stratégique, autonomie et forte orientation résultats.
- La maîtrise de l’anglais professionnel constitue un atout apprécié.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans le développement de nouveaux marchés ou segments clients ?
- Pouvez-vous décrire une négociation complexe que vous avez menée avec succès ?
- Comment construisez-vous et priorisez-vous un pipeline commercial stratégique ?
- Quels indicateurs utilisez-vous pour mesurer l’efficacité de vos actions commerciales ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes marketing et produit pour soutenir la croissance ?
- Avez-vous déjà développé des partenariats stratégiques à fort impact ?
- Comment adaptez-vous votre approche commerciale selon les secteurs ou interlocuteurs ?
- Quelle est votre plus grande réussite en matière de croissance du chiffre d’affaires ?
